Beskriv særtrekk ved det overførte, økonomiske omstendigheter og forretningsstrategier
En analyse av transaksjonen må inneholde en beskrivelse av hva som er overført, en beskrivelse av markeds- og økonomiske forhold som påvirker den konkrete transaksjonen og hvordan forretningsstrategier spiller inn.
Beskriv særtrekk ved det som blir overført i transaksjonen
Dere må beskrive de viktige egenskapene ved det som blir overført i en transaksjon. Det som blir overført vil ofte være et produkt eller en tjeneste. Beskrivelsen skal både si noe om forventet verdi i markedet og hva dere forventer at det overførte bidrar med i virksomheten. For eksempel skal dere kommentere om det overførte blir benyttet i primæraktivitet, det vil si verdiskapende virksomhet, eller i støtteaktiviteter.
Beskrivelse av egenskaper ved det overførte må ta utgangspunkt i hvilken type eiendel det er, som for eksempel:
- For fysiske gjenstander kan særtrekk være kvalitet, kapasitet eller pålitelighet.
- For tjenester kan særtrekk være tjenestens innhold, arbeidsbeskrivelse, eller omfang.
- For immaterielle eiendeler kan særtrekk være kategori (varemerke, logo) eller grad av beskyttelse (patent).
Beskriv økonomiske omstendigheter til transaksjonsparter og markedet
I markedsanalysen beskriver dere forholdene som påvirker prissettingen og dynamikken i markedet der transaksjonen skjer. Her kan den overordnede analysen være et godt utgangspunkt, men under denne beskrivelsen knytter dere beskrivelsen av markedsforholdene mer konkret til den aktuelle transaksjonen dere klarlegger.
Eksempler på faktorer som kan være viktig å beskrive
- geografisk lokalisering
- størrelse på markedet
- etableringshindringer (nye markeder)
- grad av konkurranse (antall tilbydere/etterspørrere)
- konkurranseposisjon for kjøper og selger (inntrengere(nye), markedsledere, liten/stor)
- kjøpekraft i markedet
- regulering (eksempelvis forbud, påbud, kvoteregulering, tollbarrierer)
- konjunkturer
Beskriv forretningsstrategier
Dere må beskrive konsernets og selskapets forretningsstrategier og hvordan de påvirker transaksjonen (prissetting og vilkår).
Strategier er langsiktige planer for å nå mål i virksomheten. Alle strategier vil være bevisste valg for å oppnå størst mulig avkastning på kapital investert i konsernet.
Konsernet og selskapet kan ha en rekke strategier avhengig av både egenskaper ved produktet og de ulike markedsforholdene/ økonomiske forutsetningene handelen drives under. Eksempler på strategier kan være innovasjon, markedsgjennomtrengning og diversifisering.
Her er eksempler på spørsmål som er relevante for å identifisere forretningsstrategier:
- Er dere eneste leverandør/distributør/produsent i konsernet?
- Er dere involvert i en eller flere transaksjonstyper?
- Er gjeldende transaksjon en del av en innovasjon eller produktutvikling?
- Er gjeldende transaksjon rettet mot et nytt eller velkjent marked?
- Hvordan er risikoprofilen til konsernet og hvordan er risikoprofilen i selskapet?